勤浩医药创始人王奎锋：优秀是一种能力，但善良是一种选择。

2020年8月下旬，业内一条新闻备受瞩目，勤浩医药与沪亚生物国际达成一项独家许可协议，沪亚生物国际将为此支付首付及里程碑款高达2.82亿美元。 生物经纬有幸在“经纬药说”活动上邀请到王奎锋博士，请他和我们分享了新闻背后的创业故事。

王奎锋 勤浩医药（苏州）有限公司CEO 王奎锋博士毕业于中科院上海药物研究所 正高级工程师 浙江大学校友总会科创企业分会首届理事、苏州大学客座教授、南京中医药大学校董、温州医科大学附属台州医院特聘研究员 入选科技部创新人才推进计划科技创新创业人才 江苏省“双创计划”双创人才、江苏省“六大人才高峰”高层次人才 苏州市青年创业之星、金鸡湖人才计划高层次领军人才、苏州工业园区科技领军人才、江苏省生物技术协会特邀常务理事。

生物经纬：您企业文化中有一句话是 “以患者为中心，为满足未被满足的临床需求”，勤浩医药立足的“未被满足的临床需求”是什么领域？

王奎锋：我本科是临床专业，2004年本科毕业后有过一段当医生的经历，期间看到很多疾病无药可治，特别是肿瘤领域，5年生存率非常低，这一直令我印象深刻。 创业是机缘巧合，短暂的临床工作后，我到中科院上海药物研究所读博，又在浙江大学做了一轮博后，博后期间因为一次兼职创业的经历，为后来的生物医药创业打下了初步基础。 勤浩医药主要聚焦创新药的研发，所关注的“未被满足的临床需求”主要集中在目前缺药甚至无药可用的肿瘤疾病，以及用药后易发生耐药的领域，还有一部分在现有治疗方式/方案有待提高改进的这部分领域。

生物经纬：您曾经骑着三轮车去二手市场淘办公家具、骑着自行车跑业务，非常接地气，您觉得和其他创业者相比，自身特色是什么？

王奎锋：（笑）您说的是当年我在浙大边做博后边创业的经历，其实博士刚毕业时，我就有创业的念头。 当年创业是白手起家，很多办公用品真的都是骑着三轮车自己去淘的二手货，我们那时比较艰苦，真正是草根创业、本土创业，卖一些仪器设备、试剂耗材，作为一个小生意，慢慢积累一点资金。 我们运气比较好，后来逐步接了一些技术服务，量也慢慢做了起来，这个兼职创业的经历，反而为我们赚了第一桶金。 直言不讳地讲，那个时间点房价还比较低，我们积累了些资金，也在上海和苏州买了房子。（笑） 2015年9月，我到苏州开始全职创业，逐渐为之后创新药物研发的工作打下基础。 作为创新药赛道的本土化创业者，既有优势也有劣势。我们的很多前辈和大咖都在跨国药企有过一二十年的工作经验，但我们的团队成员基本上都是80后、90后。 但优势是在创业的过程中，这样的团队具有敢于拼搏的闯劲，不畏艰险，特别是培养了十分坚韧的毅力。我们一旦认准某个目标，不管发生多大困难，都会坚持下去，不断把项目推进到下一个里程碑。 比如去年在公司最艰难的时候，当时融资也遇到困难，我个人包括家庭一起，共计贷款800多万的现金直接投到公司，坚持把我们的项目推到了更具价值的里程碑，最终取得了后续的融资成功。

生物经纬：勤浩医药的药物研发理念是“从临床中来，到临床中去”，您是怎么实践这句话的？

王奎锋：这个理念主要源于勤浩刚刚创立的时候，2017年勤浩启动做创新药之前，我们做了很长一段时间的技术服务，这个技术服务主要是面向三甲医院的临床医生做一些疾病机制方面的研究。 在这个过程当中我们团队了解了很多临床现状，勤浩现在研发管线当中有两类，一类是 fast follow，一类是真正的原始创新，原始创新可遇而不可求，勤浩的原始创新基本上都是在做医院疾病机制研究科研服务的过程当中积累起来的。 目前我们SHP2抑制剂GH21，已经获得海外权利授权，现在还有两个创新性更强的项目，正处在和国际性公司洽谈合作的过程当中。

生物经纬：SHP2抑制剂GH21这个管线在开发时遇到的最大难点是什么？

王奎锋：这个项目是勤浩医药从技术服务转型做新药研发的第一个项目，其实当时我们共计立了三个项目，这个项目跑出来了，主要得益于发现了比较好的化合物，又快速推进到了一个阶段，得到了国际公司的认可，当然也有运气的成分。 但最重要的还是我们搭建的转化医学平台，曾经我们做技术服务的平台，现在已经变成了公司的转化医学部，这个部门对每一个项目进行更加深入的机制研究，为后期的新药研发打下非常坚实的基础。 虽然这个项目的研发过程当中遇到了非常多的困难或坎坷，但现阶段我们针对这个靶点进行了非常深入的机制研究，探索了很多适应症，甚至已经开始布局第二代SHP2抑制剂的开发，我们用的是自己的候选物，还有外部已经公开的化合物来做耐药株的培养，通过耐药机制探索，再进行二次开发。 我们这样做相当于为未来提前铺垫更多的创新性产品。我觉得做创新药的公司有三点很重要，一是要有持续创新的意识，不断培养自己创持续创新的能力；还有一点是要有国际化视野，要在不同阶段储备有不同国际化的能力；三是持续融资的能力。 目前我们在研发阶段，但坚持研发的项目要有国际价值，我们的目标是希望能够由一家Biotech公司成长为“研产销”一体化的Pharma公司，做一家真正的in China for global的公司。

生物经纬：此次和沪亚生物合作金额高达2.82亿美元，令业内非常关注，可以介绍下你们的合作经过吗？

王奎锋：我们在一次路演活动上遇到，沪亚的团队觉得我们这个项目做得比较深入，他们的美国团队专程来到中国和我们进行了多次详细沟通。 但实际上我们刚接触的时候数据还非常少，这个过程中我们有长达近一年的时间进行持续接触，他们内部立项以后又尽调了很长时间，美国团队曾两次来中国调研，他们中国的团队针对专利进行了详细的侵权分析，通过多轮次的侵权分析，最终认为我们这个项目的专利具有国际化权利。 我们的合作模式是大中华区的权益依然由勤浩来负责开发，海外的权益由沪亚来负责开发。我们的临床数据将来也是共享的，很多方面我们正在探索，有可能在全球多中心临床实验的时候，是两家公司共同开发，各自承担自己市场部分的费用，无论如何，我们今后合作会越来越紧密。

生物经纬：勤浩一直是走合作开发的模式吗？您认为这种模式有什么优劣势？

王奎锋：我们的研发理念还是以自主研发为主，license-out 或合作开发为辅的模式。我们主要的研发管线90%以上都是自主研发，授权合作是达到国际化、商业化的开发阶段时进行的。 我的理解是，对一家初创型创业公司来说，这种模式有一个非常好的优点，它可以有效地实现现金回笼，同时也能得到业界强有力的背书。勤浩现在的研发管线当中，在未来1-2年，还有2-3个项目具有这种国际价值。 当然，除了合作开发的模式实现资金回笼，我们也开展市场化的融资。我们已有两轮社会化资本的融资，现在正在开展第三轮、也是正式的大A轮融资，我们认为持续融资的能力依赖于持续创新的能力和国际化的能力。 随着产品线的不断充实和推进、数据的不断丰富和积累、团队的不断增强，持续融资的能力得到提升是水到渠成的。

生物经纬：您在寻找合作伙伴时有什么原则是必须坚持的吗？

王奎锋：在公司成立之初，我们团队就达成了一个共识，合作伙伴会选择一些业内的头部机构。 举个例子，虽然早期我们资金非常困难，但我们三家合作律所都是国内或国际上非常知名的，合作律师也是排名非常靠前的专利律师，它们一家帮我们做战略、一家帮我们做梳理和提交、一家帮我们做侵权分析。 我们的目标是希望在2023年有机会到IPO这个阶段，科创板或者港股，我们现在已经聘请了最知名的券商、律师事务所、会计师事务所来为我们建立详细的法律规范、财务标准等，就是为了符合上市要求。 业务上的对外合作要求也比较高，比如和CRO合作，我们也是寻求和非常头部的、知名的CRO公司来进行合作。 就是因为设置了既定目标，所以前期选择的时候更加规范化和国际化。其实我们的人才选择也越来越国际化，原来我们的团队以本土人才为主，现在公司的人才越来越多样化，研发团队也在不断发展壮大。

生物经纬：在贵司招聘启事中，看到这样一句话，“如果你以解除患者病痛为人生目标……”，这是您挑选员工时最重要的价值观吗？您本人是什么时候树立起这样的信念？

王奎锋：我认为做药的话，一定是除了要把它作为一个本职工作做好的同时，也要有一个很强的共情能力。 我们从事这个行业，说的简单点就是选择了做一个善良的人。你要先成为一个善良的人，然后成为一家有良知的企业，当然我们的目标是能够通过10年、20年甚至更长的时间能够成为一家伟大的企业。 那么在聘用员工时，希望TA要对从事的事业非常热爱，这和TA的价值观息息相关。TA必须非常热爱这份事业，对药物研发有浓厚的兴趣、愿意投入，TA才能真正在研发过程中、在为解决病患病痛寻找解决方案的过程当中，作为参与的一份子收获自己的成就感和荣辱感。 我们对不同的部门或者不同岗位的人员，选择标准是不一样的。除了过硬的职业素养，我们对员工其他方面的素养要求也比较高。我们虽然是一家初创公司，但很多朋友都知道，进我们公司要求还是非常严格的。 公司管理上，我该放权绝对会去放权，会尽可能为同事打造一个好的平台，让每个人都能够有比较好的职业规划和上升渠道，让TA拥有一种归属感。 今年疫情爆发期间，我们融资还没有到位，可以说是公司最困难的时候，公司账上的钱都是创始人、创业团队借的。当时政府要求可以给家办公的员工发部分工资，或者涨薪时间可以延后，但我们的管理团队是这样做的： 所有的同事不管是在家办公还是来公司办公，我们都全额发工资，涨薪的时间和幅度按原计划执行，同时我们还额外发了疫情补贴。 就是这种比较简单的一个人文关怀，我们今年到现在为止，还没有主动提出离职的情况出现，还有很多同事介绍他的朋友来入职我们公司，形成了一个非常好的工作氛围。

生物经纬：了解到您在南京中医药大学专门设立了“勤浩奖”来鼓励品学兼优的本科生及研究生，以及在教学及科研工作中取得突出成绩的优秀教师，这是出于什么样的初衷？

王奎锋：这是一个小故事吧，我中科院的导师来到南京中医药大学创建了一个新学院，并担任创始院长。他在我漫长的求学生涯中扮演了一个很重要的角色，设立这个奖项最初是为了感恩导师，希望能做些力所能及的事情。 虽然我们新药研发尚在早期阶段，回报社会的资金有限，但仍然希望能够拿出一些资金回报社会，使我们生物医药研发领域的一些学生得到这个奖学金以后，能继续传承为生物医药事业做更多贡献的精神。

生物经纬：您企业文化中有句话令人印象深刻，“除人类之病痛，助健康之完美”，在新药研发方面，您理解的“完美”是什么？

王奎锋：这是医学生誓言里的一句话，“除人类之病痛、助健康之完美”，是我们做药人发自内心深处的希望做到的事情。 我知道在新药研发过程中，很多事情是很难十全十美。在可预见的未来，我们很难把所有肿瘤完全治愈，但是我们可以给患者提供更多的治疗方案，能够使药物可及性做得更好，使患者用到物美价廉的药物，让大家彻底的摆脱谈癌色变的时代。 我真心希望有生之年，我们能够真正看到肿瘤能够变成一种慢性病，变成一种可治可控的疾病，那就是一个非常完美的结局了。

勤浩医药坐落在苏州工业园区，致力于治疗肿瘤和改善纤维化的创新药物开发及商业化。 公司自2014年成立以来，秉承“从临床中来，到临床中去”的创新药物研发理念，组建了一支包含医学、药学、化学、生物学以及市场背景的专业化开发团队，形成了一条由超过10个候选新药组成的研发管线。 勤浩医药立足自主创新同时积极与国内外研发及临床机构展开合作，快速推进创新药物进入临床，惠及广大患者。 勤浩医药立志成为一家具备原始创新能力的制药企业。勤浩创新坚持基础研究和临床研究二者结合，以快速开发和商业化促进研究成果的转化，最终达成让患者获益的目标。